A国集成吊顶资深买家慕名而来拜访锦绣明天（之一）

2013年3月底，自称两三年前在展会上结识我公司的驻佛山已7年有余并精通华­的A国客人Z，带了三位在A国从事天花行业的资深买家，专程前来拜访我公司。

当我们在公司展厅相见， 个客人已经各自手­拿着我们的 品，我们试图用惯常的接待方式去介绍公司产品时，Z先生首先打­了我们的介绍，说他们做这个行业已经7-8年了， 须再对产品的分类、­级、性能做过多介绍，只需要在他们拿起感兴趣的产品时，能及时报出好的价 就OK了。我们还是先请客人坐下，并人手一杯­咖啡，其­一位似乎兴奋得全部注意力都被吸引到我们的产品上，而 心坐下片刻，更 心品尝任何饮料。面对专业的买家，我们的喜悦之情自是由心而发。客人巡视着展厅，相互间窃窃交流，并不­让我们记下产品和报价。看来确实是关注我们很久了，很快就完成了边角线产品的 品确认。看起来还是比较钟意­高端的带雕刻或有图案 型的PS穿条类边角线，以及我公司各类二级顶产品，尤其是“天长地久”“汉白玉金”“金玉满 ”“一帆风顺”­与穆斯林文化接近的图案与花形，更是五一例外地被客人囊入怀­。

结束了边角线类产品的选 ，客人继而把目 转向我们的LED平板灯，当客人表露出对带有图案的彩明、雅明以及浮雕类产品的浓厚兴趣时，我们表示可以 据他们的要求定制任何图案，并且我们下一­的计划就是针对性地开发各种宗教文化所需产品，将会在产品上掺入宗教元 。由于灯具产品 法一一提供 品，客人最后拿了宣 资料，并要求邮件提供电­图册和报价。

看过所有的展厅 品之后，接下来是参观车间。国外买家总是会问及诸多精尖深专的问题，但巡视一周之后，客人不仅仅对我们丰富的边角线款式感到惊讶，对我们    万只的边角线和龙骨的月产能以及数千平米的现货库­更是赞叹不已。不仅如­，我们还毫 保留地现场演示了怎 把未经 工的铝片压制成暗架天花板，并反复让客人自行操作，当我们结合客人所在国的劳动成本和开办铝天花厂所需机器成本做了简­的投资收益分析之后，客人对于在A国开办铝天花厂有了前所未有的兴趣和冲动，以至于这个先前看起来略微有点高傲的Z先生，在王总面前逐渐笑口常开，并不­用­国的礼节和王总频频握手。我们相信，这一切意味著一个美好的开头，未来一定有长久的合作。

参观车间                                                                             

     当日，我们还应客户需求，带领他们去了附近一家材料厂，客人对这个工厂的产品同 非常感兴趣，并领取了大量 品与资料，当我们已订好穆斯林餐厅邀客人一同就餐时， 其­一位客人已有朋友在酒店­候良久，一行人不便分散行动，于是只好改日再聚。在结束材料厂的拜访时，我公司部分需要切割的 品也已切割和 贴完毕，客人终于心满意足地满载而归了。

临别留影