广西钦州优秀经销商胡德政发展见证

    大家好，我叫胡从斌，现在是锦绣明天建材有限公司的一名区域经理。主要负责广西和海南区域的业务。我入行已经快3年了，在做业务的过程中，结识了很多优秀的经销商。在他们身上我学到了很多生意经。今天我想和大家分享广西钦州的一位客户的生意经。

事情还得从很早前说起，2010年9月份我刚来钦州时。就在马路边看到一个“**”品牌的广告牌子，可我找了好久才找到这家专卖店，老板很热情的接待了我。当时店面装修也是一般般。

我和他讲了公司的起步和发展历程。一般的客户通常都会和我们业务代表这样说：“我们这里的市场太烂了，好的材料都卖不出去，大家都拿便宜货去拼价格，好的东西卖贵一点，一开价就把客户吓跑了”。但是他是这样说的：“现在生意不好做的原因就是同质化的产品太多了，要想把生意做好一定要与众不同，钦州这个城市有钱的人还是很多的，总是卖低端产品不但没利润，还要拼得你死我活，有钱的客户拿钱也买不到好的东西，不但对我们是个很大的损失，对客户也是不负责任的。”

说到这里，老板很激动的说：“平时别人每天可以做5个单，也许我只做1个单。别家都是包工包料，但是我就要把我的边角线分开卖。我要把好的铝扣板和配套角线全部上样，因为好花还要绿叶来配嘛！我这里

虽然偏僻，但我要让客户感觉到我的店面就是与众不同。其实客户买不买没关系，最关键的是要留下一个深刻的印象，不是说我的产品价格贵，而是说我的产品贵有所值。我一定要走差异化，别人有的我有，别人没有的我也有。我一定要打造钦州最好的一家专卖店。你们公司产品齐全，主要是研发了很多附加值高的产品。我就需要你们这样的产品。”有了共同的理念，合作就愉快的开始了。

   今年3月初，我又出差去广西钦州。这次客户的变化给我的感触太深了，当年曾经骑着电瓶摩托车去接我的客户，在钦州买了自己的房子和好车，这难道不是奇迹吗？而且店面又重新装修，换了一个响当当的牌子“****”。在短短两年的时间里，他理清思路抓住机遇，以差异化的产品迅速赚了第一桶金。我走进他的店面，整个店面的装修板材和氧化边角都很有特色，五金配件全是用金色的。就连公司刚推出的新款产品都上样了。

再次相逢，客户很感慨的说：“其实我板材不赚钱，靠电器和修边角赚钱啊。顾客花几千块钱装天花，还在乎边角线的钱吗？今年我要把店面扩大到180个平方，有专门的接待室和样品展厅。打造钦州最有特色的吊顶专卖店”。谈到这里，应该告诉大家这个人是谁了，他就是广西钦州市优秀经销商胡德政。

我佩服他，做生意谁都有自己的一套，但是创新永远是排在第一位的。只有不断的改变自己的经营模式和策略，才能与时俱进。每个企业都要创新。管理层要改变自己，他们就必须学习新技能，使他们自己更称职，并跟上时代的快速发展。老板也要不断学习，取长补短。看到新的产品或者新的信息就要像狼的嗅觉一样灵敏，要抓住机遇。如果抱着等等看的态度，等别人都把第一桶金赚到时候才有点感觉的话，一切都晚了。所以要与时俱进就是这个道理。所谓价格战就是这样等出来的。永远走在别人的前面，哪怕一点点，等价格战来临的时候始终有好的东西支撑。还怕什么呢？

    好了，小弟才疏学浅，胡乱的说了一通。虽然没什么文笔，但句句是实话，也是我亲身经历的事实。给大家分享分享。希望能够抛砖引玉。顺祝各位朋友财源滚滚、生意兴隆。